是好好的，没受什么影响。他问：“要是包圆还能降价么？”

　　李老板一听大喜过望：“龙会长真是大手笔！您要是包圆，让我能马上还上贷款和运费，我还可降价一成。”看龙敬文没有马上回答，他又改口：“不，两成，降价两成成不成？”

　　龙敬文说：“我再回厂跟有关人员商量一下，你等我的电话吧。”

　　“好，好！”李老板点头哈腰地说。

　　走在回厂的路上，龙敬文仔细想了想，他认识一家外国人办的高档印刷厂，可以印出精美的包装商标。这样可以把油漆的商标通通换新的。锈蚀了的桶皮也可换新的。油漆就可按原价卖了。他还认识一些本地和上海的建筑公司老板，可以向他们推销。他们会给面子的，这样货物很快就能卖出去，可以赚一大笔钱，筹建轮船公司的资金就有部分着落了。

　　回厂后他马上给李老板去了电话，说货物全买下了。李老板兴奋地连声感谢。他又安排更换包装，又与建筑商们联系。经过一番辛苦努力，十万桶油漆很快全部销出，建立轮船公司的一部分资金筹到了。

　　其余的资金怎么办？龙敬文研究了一些外国先进公司的筹款方法，最后决定采用招股筹集资金的办法，十元一股，买股可以分红，买一百股以上的人可以成为公司股东，有参与经营权，参股越多，权力越大。

　　由于龙敬文经商信誉很好。不少人相信他的经营能力，投资买股。筹建轮船公司的资金终于满足了。

　　昌茂轮船公司先买了五条新式运输船，运货的同时也运客，票价比别的轮船公司便宜三分之一，因而乘客踊跃。公司赢利后又不断购进新船，几个年头后，就发展到三十几条船了。由于管理得好，轮船公司的赢利不断增加，给昌茂公司带来滚滚财源。现在昌茂公司的全部货物运输都由自己的轮船公司经办，再也不怕外国轮船公司卡脖子了。人们都称赞龙敬文有经营头脑，搞什么经营都是蒸蒸日上。

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