第226章野史上的老朱,不是离别的离愁
张异将他的计划摆出来:
“想要让这些人心甘情愿的掏钱,而且是掏大钱,需要什么条件?”
张异丢给老朱和朱标一个思考题。
朱元璋想了一下,说:
“奇货可居!”
张异点头:
“叔叔说对了其中一点,不过还不够!”
朱标补了一个:
“既然张家弟弟提到那些人为了秦淮河的花魁一掷千金,我觉得可以加上一个,叫做意气用事!”
张异给朱标一个赞许的目光:
“黄家哥哥说的也没错,不过都还不是全部!”
他也没有继续卖关子,直接说道:
“想要将商品卖到高价,尤其是卖给这些不缺钱的主,有几个方面的考虑!
其中最主要的,自然是商品本身的价值!
商品的价值来自于商品本身的属性和稀缺性,也就是叔叔说的奇货可居!
稀缺性咱们有吗?玻璃本身就是一种奢侈品,加上我独特的工艺做成的镜子,这奇货可居和价值一项,咱们是没问题了!
可如果只看价值,这玩意很难卖出高价,想要卖出不属于它的溢价,那就要从那些人的心态入手!”
朱家父子摆出洗耳恭听的态度,张异说:
“那我们想想,这些人会在什么时候花钱购买超出商品价值本身的东西?答案很简单,斗富的时候,也就是黄家哥哥说的意气用事!
利用这些人斗富的心态,确实可以激发起他们的斗志!
可咱们再往深层研究一下,他们这种斗富心理,来自什么?
叔叔是商人,你应该懂……”
老朱父子陷入沉思,朱元璋虽然是天纵之才,但毕竟人术有专攻。
他装成商人,但对商人并不太理解。
如果强行解释,反而会露怯,朱元璋干脆摇头,表示自己不知道。
张异笑起来:“叔叔看起来并不太想面对你自己内心的阴暗处,小道直说了,希望您别生气呀!”
“你说,没事!”
“其实来源还是……自卑!”
自卑?
朱元璋发现张异很喜欢用这个词,上次剖析他的时候也用过。
不过从内心深处,老朱是认可张异的剖析的。
自卑这种情绪,并不是说在枭雄和英雄身上就不会有。
每个人的出身会影响一个人的一生,老朱关起门来自己反省,他的很多过激的行为,其实就是因为自卑。
只不过如果没有人点出来,他永远不会看到这一点。
如果指出来的人不是张异,他也许已经恼羞成怒,将那些企图揭开他伤疤的人撕碎。
所以,那些富商的自卑,其实不难理解。
张异虽然没有说出口,但朱元璋已经隐约猜到了他想要说的内容。
“没错,就是自卑!
士农工商,商人在历朝历代,都是打压的对象!
哪怕是他们富可敌国,却也只是权贵眼中的一盘菜而已。
他们有钱,但
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