我手里的某个产品卖的多了,渐渐的有了一定的知名度,那我就想方设法的注册一个Logo,然后把这个Logo标注到产品上,这么做无非两个目的,一是让消费者第一时间知道使用这个品牌的产品,你大可以放心,而且可以在众多产品中一眼就找到这个品牌,二,无非也就是想以此来显示产品的身份和身价,攫取更大的利润而已
礼拜五上午,Bill破天荒的10点钟就起床了,那他为什么今天会起这么早呢?因为我们俩昨天就约好了,今天要一起去趟东莞嘉联。
Celia早早的就给叫了一辆车,出了梅林关,一路高速,11:10就到了嘉联,董总先是带着我们去车间逛了一圈,除了那个保密车间不让进之外,其他的毫无保留,尽管看,然后,一起去了办公室一边喝茶,一边互相讨论了一下产品的工艺和模具的制作方案,看得出来,这Bill似乎是懂这些的,和董总相谈甚欢。
Bill告诉董总说,产品单价美国总公司这边已经同意了,董总这边要尽快做好准备开发模具的准备。
说着,他扭头看向我,交代说,阿瑟,你回公司后马上就做订单,和董总正式签订之后,做一份预付款的请款单发给Niel,CC给我,我会安排Niel这边尽快向美国公司请款的。
我点了点头,表示,放心吧,我回去后就处理,今天一定发给您。
Bill又把头转向了董总,说,董总啊,不过,这是咱们第一合作,为了树立彼此的信心和建立双方的信任,我有个建议,您看如何?
董总笑了一下,意思是您说,Bill举起酒杯喝了一口茶,说,我算了一下,订单的定金呢应该是28350美金,这样吧,我们先付8350,等后面模具出来了,我们看到了样品,再来支付剩下来的20000美金,再说了,这模具的时间快了也就半个月,二十来天而已。我觉得这样也不会耽误订单生产的,您看怎么样?
卧槽,还能这么玩啊,刚刚不是已经给人家工厂谈好了嘛,怎么忽然又变了呢?看来这个Bill真的很精明啊,他一定是从刚才的谈话当中察觉到了工厂的配合意愿很高,觉得自己有把握说服工厂接受,或者说强迫工厂答应,那他又为什么只付8350啊,而不是7350,后者9350呢?
呵呵呵,其实也很简单,因为之前工厂有报过模具费用的,如果换算成美金的话,也差不多就是几千美金,虽然8350是多了一些,但是,这也恰恰是Bill的精明之处,很显然啊,他的意思是,你看看,你模具费用才5000美金不到,我这可是付了8350美金,怎么样,够意思了吧?我可没有和你们斤斤计较,现在我虽然是下了单给你们,可是你们最起码也要一个月后才能投产啊,到时候我再付剩余的2万美金,对大家都好,我的诚意表现出来了,那接下来就把球踢给了董总,你要拿出诚意来啊,不然怎么合作啊?
听得出来,Bill是志得意满,十拿九稳的,和嘉联第一次合作,固然有不太放心的因素在里面,可是我觉得更大因素是他摸透了工厂的心理,所以才突然提出了这么个折中方案,而且他是留有余地的,有礼有节的,就算工厂不答应,他也可以全身而退,大不了就再提个1/2折扣,付你个15000,或者20000,应该都是可以商量的。
可是我有些不太高兴,为什么呢?你Bill既然要来这么一招,肯定不是临时起意啊,那你最起码要和我提前透露一下吧,我也好和工厂打个预防针啊,况且,我想我还是有这个能力来解决这个问题的。您这居高临下的,冷不丁的来了个更弦易张,从面儿上看,似乎有些不地道啊。要是我,估计很难做得出来这种事,而且,工厂会怎么看我呢,会觉得我一,不大够意思,之前说的好好的,怎么来了这么一下子,好像被打了个闷棍似的,二,我在公司没有什么话语权啊,既然你没有话语权,那我很多事就未必和你谈了啊
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