这做生意嘛,最重要的一点就是要主动去开拓市场,要知道,狼的数量是永远多过肉的数量的,如果你不去主动出击的话,就算是你有撑破天空的理想,那也只能是空想罢了,毕竟肉是不会乖乖的来到你的嘴边的,俗话说,天上不会掉馅饼啊。
还有,国内的市场这么广阔,我们又正好处于这个大好的时代,更要勇敢的走出去。况且,现在我们已经打造了这么一个属于自己的平台,运转也已经很顺畅了,如果还只是吃人家大公司的那一点点残羹冷炙,还乐哉悠哉的在这里为每个月的那点业绩而欣喜,似乎真的有些不求上进了啊,还很有可能会错过这个伟大的机会。
再说了,俗话说的好,钱壮英雄胆啊,我们柜台上每个月的盈利都有好几万块呢,这部分钱足以支撑我们去折腾一下了,不敢说以小博大,最起码可以扩大一点啊,我们也不要想着人家年销一个亿,我们也要搞到一个亿,我们只要能在现在的基础上翻一番,也就满意了。
于是,我和梓彤商量了一下,认为现在是招几个业务员去跑订单的时候了。说干就干,很快就通过筛选,招了3个业务员,工资1800,外加3%的提成。因为我们现在也没有租办公室,所以连面试都是在英特利公司进行的,他们作为一个出去跑订单的业务员,是根本不需要来赛格上班的,只需要每个礼拜提交一张业务进度报表,注明客户名称,行程,联系人,联系方式和时间节点以及每个客户的进展程度即可。
至于怎么辨别真伪,其实也很简单,拿到报表之后,可以随机抽查一下,就大概率的可以判断出来了。不过更多的还是要靠平时的严加管理,每个周末开个会,大家坐在一起聊聊,谈谈,这都是很有必要的,正好,英特利礼拜六下午办公室没有人,把他们集中到我办公室来开这个会就可以了。
管理员工是招进来之后的事,其实更重要的在于一开始你是怎么选择这个人的,在招聘的时候,通过面对面的聊天,我基本上就可以大致了解到他是否真的需要这份工作,只有迫切的,真实的需要这份工作的人才能认真的对待这份工作。
还有,他对这份工作的期待是什么,你就要合计合计了,你给予他的这份工作是否能够满足他的期待,如果很勉强,那要么会磨合的时间很长,要么,兔子的尾巴,长不了。
另外,他对这份工作的信心怎么样,这个就需要你的眼光和判断了
不过,这种办无定所的状况没有持续多久,半年后,我们就在民乐工业园租了办公室,开始了正规的经营管理,每天早上要开个例会,讨论一下前一天的工作进展程度,做到有所了解,有所期待,有所目标,更有所行动。特别是每个礼拜一定要开会总结一次,谁有了什么成功的好案例,好方法,好路子,都要拿出来和同事们共同分享一下,这样子也更便于彼此之间的快速成长和提高,也更便于我们把正确的理念灌输给他们
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