家的工作状态。”陈亦煊谈起自己的员工，脸上的自豪和满足是那样的明显。

　　“他们中，很多都是专业知识过硬，实战经验丰富的人才。执行力从来不是问题，问题的关键在于要有好的方案和项目让他们去实践。通过前期的考察，我们也看到御城项目的许多优点。但你我都不可否认，这个项目还是有许多问题存在的。不然你们也不用找我们公司代理。”陈亦煊的一番话，既肯定了御城的成就，也提出了御城的不足，而这种不足，正是陈柏杜可以弥补的。

　　“正是因为存在太多不确定因素，所以我不敢贸然给你们太高的点数。”对方老总提出了自己的问题。

　　“既然刘总也有您的顾忌，为了表现我对这个项目以及贵公司的诚意，我大胆的提出一个补充协议。刘总不妨听听看是否可行？”陈亦煊显然是有备而来，之前跟对方领导谈过，也很清楚对方的顾忌，为了消除对方的顾忌，他回去之后认真研究了一番，发现自己的补充协议是行得通，于是借此机会果断提出了补充协议一说，

　　“你说。”在双方都僵持不下的情况下，陈亦煊提出了补充协议，这让对方领导兴奋了起来。

　　“点数按8个点算。”陈亦煊这才刚开头，对方的老总刚扬起来的微笑立马消失，转瞬皱起了眉头，准备打断陈亦煊的话。

　　之前柏辛诚要求的7个点，他都没答应，6个点已是他的极限。这回居然还抬高了一个点，能同意才有鬼。

　　陈亦煊摆了摆手，安抚下对方的情绪，示意先等他说完再抗议也不迟。

　　“刘总，您先别激动，听我把话说完您再做定夺。”陈亦煊喝了一口水，继续说道：“我让您给8个点，是有前提条件的，如果在合同期内，我们无法超额完成合同里金额的30%，那么我们依然拿6个点，多出的两个点，我们一次性返现给您，这笔账我私人出，您看，我这诚意可以吗？”

　　“你私人返现？两个点可不是小数目。”言下之意，刘总对陈亦煊的偿还能力还是有很大疑问的。虽然对方是个小年轻，他也挺欣赏他的年轻有为。但就是因为年轻气盛，反而容易盲目自大。

　　“这个您大可放心，我们白纸黑字写清楚。再说，我对拿到手的钱，从来都没有再掏出去的习惯。”陈亦煊这话已摆明着自己完全有能力超额完成任务。

　　其实这个项目之前陈亦煊就考察过，他对这个项目势在必得，也对这个项目的前景很看好，不然也不会贸然提出补充协议一说。

　　“刘总您考虑下，我这边唯一的要求就是，在确保利润的同时，你们没有权利干涉我们的营销方案。”要想做出一番成绩，就不能受别人的影响，陈亦煊要力争把握主动权。

　　刘总虽然心动，但还不至于立马就被说服。

　　陈亦煊看出他的心思，乘胜追击：“其实刘总，只要我们能超额完成任务，你们就能早日清盘。早日清盘，你就能早日回款，你们欠银行的利息，也就能少一些。何乐而不为呢？”

　　为了能更好地说服刘总，陈亦煊甚至利用财务知识，把利益关系通过简单的数字表现给大家看。

　　数字才是最有冲击力，在庞大的利益面前，刘总总算松动了。

　　“好，我跟你签，你的年轻让我折服。我愿意跟你一起冒险。”刘总认真消化了下陈亦煊提出的方案，发现这样其实对他们公司也没有什么亏欠，不答应的才是傻瓜。

　　“合作愉快，刘总。那这合约，我们就签了吧。”陈亦煊让随行的秘书把补充协议打印出来，附在合同后面，一同签字盖章，递给了对方领导。

　　“合作愉快。”刘总说道。签上字，由双方秘书加盖公章，合同也就生效了。

　　签完合同，刘总约了吃午饭，陈亦煊谢绝了，说半个月后再吃，到时候，吃的就是庆功宴了。

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